| 入学前のプログラム:受験生の育成 | 
         
           
            |   | 
            受験生の行動 | 
            話題と目標 | 
            活動と訴求ツール | 
            重点項目 | 
            行動計画 | 
          
        
          |   | 
          入れる大学かな 
            競争率ランキング                       
             | 
          教育の特徴 
受験生の設定             
マーケット設定 
シェア設定 
費用の設定           
           | 
          大学案内の編集 
            出張講座 
オープン講座  
高校訪問           
           | 
          調査の精度 
推移の精査 | 
          競合校調査 
在校生の声調査 
卒業生の声調査 
卒業生の事例 
高校訪問調査  | 
          
           
            1 
            2 
            3月 
            冬休み | 
            Attention 
美術もいいな 
資料請求           | 
            見込受験生の特定 
            資料請求           | 
            学内ツアー | 
            正確なDM名簿 
コンパクトな資料 | 
            対応研修 
父兄対応 
FAQ作成 
予備校調査  | 
          
           
            4 
            5 
            6月 
            新学期 | 
            Interest 
いい学校だな 
オープンキャンパス           | 
            教員の興味喚起 
            オープンキャンパス 
への集客           | 
            オープンキャンパス 
大学案内発送 
イヴェント招待状発送  
HP卒業生の活躍写真 | 
            反復説得 
映像利用 | 
            見学ルート再確認 
奨学金制度の案内支援 
鑓水の生活環境の説明 
登校経路  | 
          
           
            |  
               7 
            8月 
            夏休み              | 
            Desire 
            将来に役立つかな 
            大学説明会参加             
           | 
            期待の満足化 
            大学説明会 
夏期予備校           | 
            地方説明会 
大学説明会 
模擬授業  
サブパンフ発送 
HP 学生生活の写真 | 
            お客様扱に徹底 
均一なサービス 
学内の全員体制 | 
            礼状の手書き  | 
          
           
            9 
            10 
            11 
            12月 | 
            Modify/Memory 
            楽しそう学校だな               
            願書提出 
           | 
            意欲の持続鼓舞 | 
            お礼状 
学内ツアー  
願書発送 
学費負担者へ 
HP卒業式の喜び写真 | 
            事後フォロー重視 
学生生活のイメージ 
卒業後のイメージ | 
              | 
          
           
            1 
            2月 | 
            Action 
            入れるかな 
            受験           | 
            入試実施 
            合格者の選抜 
不合格者のファン化 | 
              | 
              | 
             
           | 
          
        
          3月 
            入学まで | 
          良かったのかな 
            入学手続           | 
          不協和の回避 
入学辞退の最小化 | 
          評判 
HP喜びの写真 | 
             | 
          祝状 
辞退者の声調査 
出資者への宣言 
祝賀パーティ | 
          
		    
           
            | 入学後のプログラム:新入生のクチコミ強化 | 
          
           
            |   | 
            学生の行動 | 
            話題と目標 | 
            活動と訴求ツール | 
            重点項目 | 
            行動計画 | 
          
    
           
            |   | 
            授業受講 
            教授との会話 
            オープンキャンパス | 
            展示ギャラリ 
            有名教授の存在 | 
            ガイダンス 
              招待イベント 
学外展示会 | 
              | 
            授業アンケート 
            新入生歓迎会 
            学外授業報道 
            公開授業報道 | 
          
		  	    
           
            | 卒業後のプログラム:マスコミ報道 | 
		  	    
           
            |   | 
            卒業生の行動 | 
            話題と目標 | 
            活動と訴求ツール | 
            重点項目 | 
            行動計画 | 
          
  
           
            |   | 
            なつかしいな | 
              | 
            新聞報道記事 | 
              | 
            美術展開催 |